En busca de alcanzar nuevos horizontes comerciales, más de
140 empresas tucumanas salieron al mercado exterior este año. En total, 80
compañías participaron en ferias internacionales, mientras que 67 intervinieron
en las misiones comerciales a Brasil y México, coordinadas por el Instituto de
Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP).
El calendario de ferias (internacionales, nacionales y
locales) registró 27 encuentros en el transcurso del año. De este total, nueve
se desarrollaron en países extranjeros, donde el IDEP Tucumán llevó adelante
las gestiones ante los organizadores, para facilitar a las empresas tucumanas
el acceso a los espacios para exhibir sus productos y servicios. Además, hubo
ferias en las que el IDEP Tucumán también cubrió con recursos económicos parte
del costo de participación que debieron afrontar las empresas.
A parte de las ferias internacionales, en 2017 también se
desarrollaron dos misiones comerciales: una a Brasil, en agosto, y otra a
México, en septiembre. De la primera misión participaron 60 compañías de la
provincia de diversos sectores económicos. Allí, mantuvieron reuniones con
pares del país vecino e intervinieron en ruedas de negocios, coordinadas por
los técnicos del IDEP Tucumán.
En la misión comercial a México intervinieron siete empresas
de legumbres y de granos. De este modo, en el total de actividades de promoción
internacional, fueron más de 140 las compañías tucumanas que viajaron al
exterior durante 2017 en busca de nuevas alternativas de negocios.
El director ejecutivo del IDEP Tucumán, Dirk Trotteyn,
afirmó que el balance de la participación de las empresas locales en las ferias
internacionales fue positivo porque muchas de las compañías avanzaron en
tratativas para concretar operaciones en el corto y en el mediano plazo. “En
2018 mantendremos el apoyo a las empresas locales para que se desarrollen en el
comercio exterior. En la actualidad, la oferta exportable de la provincia
cuenta con 168 productos que se comercializan en 150 países”, subrayó.
Un esquema de apoyo integral
El acompañamiento técnico que el IDEP ofrece a las empresas
locales que intervienen en ferias
consiste en desarrollar una estrategia integral de promoción comercial.
Según explicó, Lucía Gundlach, coordinadora del área de Promoción de las
Exportaciones, el plan de asistencia se despliega en cada una de las etapas que
conforman el proceso de participación en los encuentros comerciales. Este
camino se inicia con la publicación de la convocatoria, mediante las
plataformas de comunicación del IDEP Tucumán y las redes sociales, para que las
empresas interesadas se inscriban en los encuentros.
El proceso continúa con las tratativas previas al comienzo
de las ferias, que los equipos técnicos del IDEP mantienen con los
organizadores para gestionar los espacios de exposición. “Luego, el apoyo
técnico continúa en la propia feria, donde se gestionan las condiciones de exhibición
de los productos, es decir el armado de los stands en las áreas de muestra.
También se promueven los vínculos con eventuales compradores para facilitar los
negocios”, indicó Gundlach.
En las ferias internacionales es frecuente que en paralelo a
las exposiciones de productos y de servicios, se desarrollen ruedas de
negocios. En estas modalidades de contacto empresarial, el IDEP también brinda
acompañamiento a las empresas, mediante vínculos con eventuales clientes.
Fuente: AT