AgriRed es una plataforma que
funciona como un mercado electrónico para la comercialización de insumos del
campo, exclusivo para empresas del sector.
la digitalización provocó la
disrupción de todos los sectores. Ejemplos sobran: Uber cambió la forma de
moverse en las ciudades, Airbnb el vínculo entre propietarios de inmuebles y
inquilinos temporales, y Netflix el consumo y la producción del contenido
audiovisual para el hogar.
Esta transformación no deja
afuera ningún rubro, inclusive aquellos que se alejan del agitado ritmo de los
centros urbanos más importantes.
En Argentina, país históricamente
vinculado al campo para su desarrollo económico, el mercado agropecuario mueve
cifras u$s6.000 millones al año. En este contexto, nació una startup local que
busca ser un intermediario entre las grandes compañías y las agronomías
locales.
"Es la primera red B2B
(negocio a negocio) de insumos para el agro. Es un portal creado y pensado para
que las empresas del sector operen de forma en línea", explica a iProUP
Manuel Mrejen, CMO de AgriRed, una empresa que busca revolucionar la forma de
comercializar insumos para el campo.
Esta plataforma funciona como un
mercado electrónico para la comercialización de insumos, silobolsas,
pesticidas, entre otros productos, exclusivo para empresas del sector.
Tierra de oportunidades
La empresa nació en julio en
2017, cuando cerraron la primera operación, con un funcionamiento similar al de
un marketplace tradicional. Sin embargo, al poco tiempo los fundadores se
dieron cuenta que lo que más traccionaba el interés de su red era la demanda
específica de las compañías y no la oferta.
Para septiembre de ese mismo año
la empresa ya había alcanzado un volúmen de operaciones por u$s 200.000 y, para
enero de 2018, ya tenía el 16% del marketshare de Argentina, con 300 empresas
registradas (son 1.800 en todo el país).
Su primera ronda de inversión
tuvo lugar en diciembre del año pasado, donde participaron empresas del sector
y donde reunieron u$s 300.000. Para febrero de este año, la compañía alcanzó el
33% del mercado y, para abril, ya alcanzaban un volumen de operación por u$s
900.000.
¿Cómo funciona la plataforma hoy?
La firma busca ofrecer un espacio donde las empresas solicitan cotizaciones
sobre un producto determinado. Luego, mediante un sistema de alarmas, las
empresas reciben el pedido de cotización y "compiten" en una subasta
en tiempo real para quedarse con la venta. Cuando se alcanzan las condiciones
deseadas "se matchea" punta compradora y vendedora (Agrired cobra una
comisión del 2% al vendedor).
En rigor, la empresa se nutre de
datos del mercado para mejorar la interacción entre las partes:
- Es la primera empresa en
sistematizar datos del mercado
- Registra cada pedido, cada
oferta y transacción en la red
- La información es dinámica y se
actualiza en tiempo real
"Esto genera las mejores
condiciones para la red, pudiendo así las empresas tomar posición directa del
mercado", explica el vocero y agrega que "así se le agrega valor a la
cadena de compra y venta".
Comenzar a operar la plataforma
es gratuito pero requiere una preaprobación desde el equipo de Agrired,
quienres realizan un análisis crediticio: "Trabajamos mucho en la
confianza que se genera en la red porque, si algo falla, somos los primeros
responsables. Para eso nos apoyamos en un equipo de científicos de datos para
darle inteligencia a la plataforma".
Cimientos firmes, negocios
prósperos
En sus dos años de vida, la
empresa generó un impacto muy fuerte en el sector debido a la participación en
diversos procesos de aceleración con Glocal de Rosario y con NXTP labs.
"Todo esto fue posible
porque enconramos rápidamente la monetización y un modelo firme de
negocios", suma el CMO de la compañía. Actualmente, el ticket promedio
ronda los u$s 25.000 con el 35% del mercado operando en la red: "tenemos
mucha escalabilidad dentro de Argentina".
Para validar esta afirmación
alcanza con ver algunos números que se generan a partir de las cadenas
agroalimentarias (según, Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de
Argentina):
- 1 de cada 6 puestos de trabajo
privados (directos e indirectos)
- 1 de cada 10 pesos del Producto
Bruto Interno
- 1 de cada 10 pesos de la
recaudación tributaria nacional de AFIP
- 7 de cada 10 dólares de las
exportaciones totales del país
Sin embargo, concientes de que
falta mercado por explotar dentro de Argentina, la empresa no se limita con
pensar en el ecosistema local. Por eso, dentro de los próximos pasos la empresa
busca expandirse a Brasil (2020) y Estados Unidos (2021). Además, quieren llegar
a los cinco millones de dólares operados mensualmente en dos años.
Con metas ambiciosas, y un
músculo operativo de solo 7 personas, el CMO explica sus planes:
"Argentina ya de por si es un mercado para desafiante y hay un montón para
crecer. Ya empezamos con algunas pruebas en Estados Unidos, donde no existe
nada similar".
Finalmente, asegura que es
importante "sistematizar el acceso a los datos", algo que nunca se
había hecho: "Es información que las grandes compañías les va a servir
mucho y de la que no tenían control. Con AgrirRed podés ver cómo varía el
precio del producto, la variabilidad, cuál es el producto más demandado para
adaptarse a las necesidades del mercado.
Un "Mercado Libre" en
el campo
Al igual que la solución de
AgriRed, la era de industrias 4.0 y modernización de sectores le abre la puerta
a nuevas jugadores que buscan achicar las brechas y limitantes con las
históricamente se chocan los productores agropecuarios. Agroads es otra de
estas compañías del segemento AgTech que ya que se posiciona como un
"Mercado Libre" del agro.
"Desde muy chico generaba
iniciativas para hacerme unos pesos. Era un época fascinante donde uno veía
casos como Ebay, MercadoLibre, Facebook y Amazon y pensaba que algo así tenía
que pasar en el agro. Era cuestión de tiempo", asegura a iProUP Robert
Rodríguez, CEO y fundador de Agroads.
En rigor, la plataforma es el
mercado online del agro más importante de Argentina, conformado por una
comunidad que hoy supera las 400.000 personas conectadas para hacer negocios.
Esto genera un volumen de información de alto valor agregado en un contexto de
negocios dinámico, volátil y competitivo.
Por su parte, el modelo de
negocios está en constante revisión. Actualmente, la empresa funciona con un
servicio suscripción (que ya utilizan unas 1.500 empresas), con diferentes
niveles de acceso a servicios para promocionar sus productos, analizar el
mercado y gestionar las oportunidades de negocios y un porcentaje más chico de
publicidad. En su planificación, la empresa espera cerrar 2019 por arriba de
los $40 millones en facturación.
"El hecho de haber crecido
de forma orgánica en los últimos 13 años generó un reconocimiento en cada
rincón del país que necesitan algo para su campo. El 90% del tráfico viene sin
hacer publicidad, eso es muy saludable para un negocio online", suma el
fundador.
Negocio (predictivo) de datos
Con su producto digital en
circulación, la compañía decidió dar un paso más y lanzar una nueva función que
permite que los usuarios aprovechar mucho mejor los datos que generan.
Agroads Analytics es una nueva
herramienta basada en datos reales de impacto de publicaciones que contempla
variables como impresiones, clics, contactos y anuncios. Esto permite
identificar el origen geográfico de los visitantes y evaluar el alcance de las
publicaciones según el rubro.
El objetivo es optimizar la
estrategia del negocio y contribuir a la toma de decisiones de marketing y
planificación comercial gracias al conocimiento del mercado. A partir de estos
datos, la plataforma permite el acceso a diferentes reportes de desempeño
teniendo una visualización inteligente dela performance de los productos.
"Agroads genera más de 100
millones de interacciones por mes, esto lo traducimos en informes para darles a
las empresas y que puedan optimizar sus negocios basados en información, es un
producto único en el mercado por el volumen de información generada desde
2005", explica el CEO a iProUP.
Por otro lado, la empresa está
trabajando en un algoritmo que permite predecir lo que necesitan los usuarios y
ofrecerles un "menú" de opciones que incluyan las mejores ofertas
basadas en sus intereses como condiciones comerciales, características de
productos y geolocalización.
"Es una primera versión del
futuro de la comercialización para el campo, donde el centro de todo es el
productor, si logramos ofrecerles un servicio 10 estrellas, vamos a tener una
gran oportunidad", finaliza.
Fuente: https://www.iproup.com/startups/7416-startup-empresas-emergentes-startups-AgriRed-el-Tinder-del-agro-que-une-empresas-y-comercios
