Surplex
Fundada en 1999 y con sede central en Düsseldorf, opera a diario en más de una
centena de países controlando todos los procesos, desde la localización de la
maquinaria o su desmontaje, hasta todo lo relacionado con aduanas y gestión de
la documentación necesaria.
Con la
publicación del RDL 16/2020 de 28 de abril, por el que se adoptan medidas
procesales y organizativas para hacer frente al Covid-19 , quedaba establecida
de forma obligatoria la subasta
extrajudicial para la liquidación de activos concursales. Esto sería así aunque
quedara dispuesto en el plan de liquidación.
En el año
siguiente a la declaración del estado de alarma, si dos mediadores concursales
rechazan su designación, se considerará
que el deudor ha intentado sin éxito un acuerdo extrajudicial de pagos.
Asimismo, en este año, el deudor no está obligado a solicitar la liquidación si
conoce de la imposibilidad de cumplir el convenio aprobado o las obligaciones
adquiridas después, siempre que presente una propuesta de reconvenio y ésta se
admita a trámite en dicho plazo.
Para conocer
con más detalle las garantías de una plataforma de subasta extrajudicial en el
proceso concursal, entrevistamos a Eduard Krause , Director general en Surplex
Ibérica y Miguel Carrascosa García,
Director general en Surplex Ibérica.
P: Durante
el Congreso Concursal de Lefebvre en su primera edición, los expertos
confirmaban que empresas similares a su entidad son una solución fundamental a
la hora de aportar estrategias de continuidad empresarial. ¿Nos pueden enumerar
las ventajas que aporta Surplex a las empresas para garantizar su continuidad
en la crisis económica por el COVID-19?
R: En
situaciones como la actual, muchas empresas pueden necesitar “adelgazar” su
capacidad productiva, y dedicar recursos en otras áreas. Surplex es una
solución a la hora de desinvertir y generar liquidez inmediata. Dependiendo del
proyecto, Surplex también garantiza resultados. Gracias al alcance
internacional de nuestra plataforma obtenemos los precios más altos del mercado
y muy superiores a valores de liquidación habituales.
P: Surplex
comenzó como una Start Up en 1999 en Dusseldorf, en el año 2019, ustedes
confirmaban recibir más de 50 Millones de visitas anualmente en su plataforma,
¿Nos pueden hacer una valoración empresarial de SURPLEX como plataforma de
Subastas Industriales Online? ¿La situación actual por el Covid-19 ha
incrementado el número de consultas en España y en Europa?
R: Surplex
apostó desde un inicio por el modelo online, pero manteniendo el trato
personalizado tanto con el vendedor como el potencial comprador. La clave es un
proceso transparente y la confianza que transmite la marca. Además, Surplex
supo desde el principio que para diferenciarte, tienes que ser el mejor, el que
mejores resultados y precios consiga, así que la empresa se centró únicamente
en los sectores de madera y metal. En nuestra trayectoria de más de 20 años,
hemos ido ampliando a al resto de sectores industriales poco a poco.
En toda
Europa el sector que peor lo está pasando es el de la automoción, el cual ya
estaba pasando por una reconversión difícil por el cambio de modelo productivo
al automóvil eléctrico. La paralización total a nivel productivo y en ventas,
ha provocado que muchas hayan empezado a desinvertir, y que cuenten con los
servicios de Surplex en estas tareas.
En España
también se nota en el número de consultas de las pequeñas empresas, que ya
antes estaban en dificultades, y a las que el Covid-19 ha hecho insostenible su
situación. En el resto de Europa la tendencia es similar. Creo que tendremos
que esperar unos meses más para poder ver el alcance total del Covid-19 en las
empresas.
P: Desde
Surplex colaboran en los procesos concursales ¿en qué consiste esta
colaboración? Además, colaboran con Administradores concursales a través de
abogados y asesorías de empresa en los procesos de desindustrialización, cierre
de plantas o maquinaria. ¿Nos especifican en qué consiste esta colaboración?
R: Surplex
ofrece un servicio completo tanto a la empresa privada como a Administradores
Concursales.
Este
servicio “llave en mano” incluye:
-
Inventariado y tasaciones de activos a valores reales de mercado.
- Limpieza
de maquinaria y confección del catálogo de venta
- Marketing
dirigido a nivel global
- Subasta
online internacional y Venta negociada (según los activos en venta)
- Gestión de
visitas y atención a compradores
-
Facturación, cobros, desmontajes y carga, además de otros servicios como
aduanas, transporte etc.
El objetivo
es el mismo sea cual sea el proyecto, privado o liquidación por concurso: la
maximización de los resultados.
El 70% de
nuestro negocio viene a través de la industria privada. No son operaciones
únicas, si no en muchos casos acuerdos internacionales, por lo que cuidamos mucho
a nuestros clientes, sobretodo no creando expectativas falsas y reflejando la
realidad del mercado. Es esto lo que nos distingue y que nos ha permitido crear
una marca reconocida a nivel internacional.
P: A la hora
de delimitar el perímetro de la Unidad Productiva ¿Qué aspectos consideran
fundamentales en su asesoramiento a empresas para garantizar la viabilidad a
largo plazo?
R: Lo
esencial es un estudio profundo del mercado y de la situación de la empresa en
el entorno competitivo. Continuar con el mismo planteamiento siempre lleva al
fracaso. Si llegamos a la conclusión que el mercado para nuestros productos se
ha reducido tanto que no es posible remontar, o nos centramos en otras cosas, o
no hay continuidad. Hay que preguntarse: ¿En qué somos los mejores? ¿Qué es lo
que valoran nuestros clientes? ¿Qué es lo que necesitamos para cumplir con las
expectativas de estos clientes?
Con las
respuestas toca valorar los activos, y reducir en líneas que no son rentables.
La externalización es fundamental para reducir gastos fijos, y a la vez genera
ingresos.
P: Con el
Real Decreto-ley 16/2020, de 28 de abril, de medidas procesales y organizativas
para hacer frente al COVID-19 en el ámbito de la Administración de Justicia se
establecían medidas y normas de agilización del proceso concursal, entre la que
se encuentran las subastas en la fase de liquidación. En el sector legal se ha
pedido especial precaución a la hora de elegir la entidad especializada en el
asesoramiento. ¿Han encontrado casos de empresas que recurren a ustedes después
de valorar otras alternativas que han sido ineficaces?
R: Si, nos
llegan consultas de AC que están valorando diferentes opciones después de
intentar vender los activos de una empresa sin éxito. Muchas veces se venden
las piezas clave de más valor malográndose la venta del resto de activos,
cuando lo que se ha de hacer es abordar el proyecto de venta como un conjunto,
con lo que vale más y lo que vale menos, todo en interés del concurso y de los
acreedores.
Observamos
sin embargo que el principal criterio de elección no es la eficacia de una
plataforma, ni el resultado, ni el historial ni reputación de ésta, sino la
preocupación de qué dirán los magistrados si eligen una u otra plataforma. Sin
duda el coste no debe ser el único criterio, siempre y cuando el mismo se
traduzca en un mejor resultado para el concurso y los acreedores.
P: ¿Nos
darían una aproximación de las pautas fundamentales para subastas
extrajudiciales que deberán tener en cuenta las empresas españolas? ¿Cuáles son
las ventajas del uso del Online Marketing Profesional para las empresas que se
encuentren en situación de subasta extrajudicial?
R: La subasta extrajudicial debe servir a un
único fin: la maximización del resultado, y seguir las mismas pautas que cualquier
otra subasta industrial: es fundamental la realización de reportajes
profesionales, videos y descripciones técnicas en varios idiomas. También hay
que definir donde están los mercados para cada tipo de activo, y luego orientar
el marketing hacia estos mercados. Así logramos en Surplex llegar al cliente
final en todo el mundo, lo que genera competencia en las subastas y el precio
más alto posible en un periodo de tiempo establecido. Además, también hay que
poner el foco en el comprador y darle todas las facilidades posibles, cosa que
redundará en mayor confianza, más competencia y mejor precio: desde el
desmontaje, la carga, gestión de exportación con aduanas, etc. hasta el
transporte a destino.
Y quizás lo más importante: una transparencia
total en todo el proceso. Las pujas online son públicas, y el resultado visible
a todo el mundo.
P: ¿Cuáles
son los beneficios legales que una entidad especializada puede aportar en una
subasta extrajudicial? ¿Cuál es la respuesta a las subastas online de empresas
internacionales con respecto a bienes/materiales de empresas españolas? Y en
sentido contrario, ¿nos pueden cuantificar la demanda de las empresas españolas
ante los bienes /materiales de empresas
internacionales?
R: Una
entidad especializada tiene que aportar sobretodo tres cosas:
Transparencia
en los procesos y visibilidad en los precios
Base de
clientes internacional y de amplio alcance, para conseguir los mejores precios
posibles
Reputación,
experiencia e historial de ventas demostrable
Pero hay otras ventajas las que no se tienen
en cuenta en muchas otras entidades especializadas: ¿a quién vendes, a qué
país, y qué consecuencias puede tener la venta de un bien con embargo en
ciertos países?
Un AC tiene
responsabilidad legal si un bien se vende a un país fuera de la UE y está
clasificado como tecnología de doble uso. Surplex en concreto, realiza todos
los trámites de aduanas y de exportación que sean necesarios. En nuestras
subastas de activos ubicados en España participan compradores de todo el mundo,
según sectores el mayor potencial de compradores actualmente se encuentra en
países del este de Europa, y también en Asia. No obstante, hemos observado un
aumento de demanda de empresas Españolas, que están viendo las ventajas de
ahorro en cuando a elegir entre maquinaria nueva y máquina de segunda mano.
Como hemos
comentado en el punto anterior, desde que estamos presentes en España, no solo
hemos generado una base de datos de vendedores, estos vendedores han ido
cogiendo confianza y ahora el porcentaje de compradores españoles en nuestras subastas europeas es en muchos casos
superior al 20%. Nos ilusiona este dato no sólo por el negocio que nos genera,
sino que nos demuestra también que en España se sigue invirtiendo para mantener
la competitividad. En nuestras subastas la industria española tiene acceso a
maquinaria moderna (y así reducir costes de fabricación) a precios que no
serían factibles si se tratase de maquinaria nueva.
P: ¿Cuál es
su opinión profesional sobre la situación en Europa con respecto a España en
cuanto a las subastas extrajudiciales?
En concreto, ¿existen ventajas adicionales que favorecen a las empresas
europeas en sus planes de viabilidad que no existen o no se han contemplado en
España?
R: En el
resto de Europa desde siempre se ha optado por las subastas a través de
entidades especializadas. Sobretodo entidades que hacen un trabajo profesional
y que invierten grandes cantidades en marketing para un posicionamiento óptimo
de cada activo, cosa que no se logra a través de plataformas locales que se
limitan a publicar la información en su portal y realizar una acción
publicitaria regional/nacional en el mejor de los casos. Hay que ofrecer
confianza tanto al vendedor como al comprador internacional, y la confianza se
logra a través de una buena reputación, que procede de un conocimiento del
mercado, un historial de ventas amplio y de un servicio completo que sólo puede
ofrecer una entidad multinacional.
Surplex
vende vía subasta online tanto desde su plataforma Surplex.com como desde sus
apps para iOS o Android.
Fuente: https://elderecho.com/criterio-eleccion-una-plataforma-subasta-extrajudicial-esta-la-preocupacion-diran-los-magistrados-esta-decision-segun-surplex